فال روزانه : فال امروز 8 آبان

بدون دیدگاه


فال روزانه 8 آبان

فال روزانه

امروز شما چگونه خواهد گذشت ؟

فال های پیشنهادی امروز آلامتو: فال حافظفال شمع

فروردین: اگرچه شما امروز احساس شکست ناپذیر بودن می‌کنید، ولی در واقع اینگونه نیستید. بهرام ستاره بخت شما به نفع شما فعالیت می‌کند، اما اطمینان بیش از حد شما به خودتان باعث می‌شود که کارهایتان را سمبل کنید. اطمینان پیدا کیند که کارهای شخصی‌تان را انجام داده‌اید و به جزئیات نپردازید، حتی اگر مطمئن هستید که با این روش شانسی برای موفق شدن دارید.

اردیبهشت: آرام و پیوسته انجام دادن کارها اغلب یکی از بزرگترین توانائیهای شما بوده است. در حالیکه دیگران سریع و پر شتاب کارهایشان را انجام می‌دهند، شما در مراحل اولیه پایه‌ریزی برنامه‌هایتان هستید که این شیوه می‌تواند پیشرفت شما را تضمین کند. اما اکنون شما به سمت هیجان و جوش و خروش کشیده شده‌اید. البته این شیوه‌ای است که دیگران شما را به آن ترغیب کرده‌اند، اما در حال حاضر روشی خردمندانه برای انجام دادن کارهایتان است.

خرداد: توانایی شما در استفاده بجا از عناصر جهان باعث می‌شود شما مثل یک جادوگر به نظر بیایید، اما هوش و ذکاوت شما این توانایی را در شما ایجاد کرده است. شما اکنون به جای اینکه بخواهید رابطه جدیدی را شروع کنید به زمان نیاز دارید تا روابط قبلی‌تان را محکم‌تر کنید.

تیر: شاید شما تصمیم گرفته باشید تا برای اصلاح کردن فعالیتهای روز قبل تلاش کنید. خوشبختانه از صبح که روز شروع می‌شود تا موقعی که ماه وارد نشان شما می‌شود شما بیشتر و بیشتر احساس می‌کنید که در این زمینه موفق بوده‌اید. شما می‌خواهید که نسبت به احساسهایتان آگاهی داشته باشید، برای اینکه زمانی که آنها بر مسند قدرت بودند خواهید توانست آنها را سرکوب کنید. زمانی که می‌خواهید با توجه به اوضاع و شرایط درونی‌تان آنها را بررسی کنید به زمانی برای استراحت کردن نیاز خواهید داشت. اگر شما این کار را انجام دهید دیگران از شما پیروی خواهند کرد.

مرداد: ذهن شما مشغول بررسی کارایی ایده‌های بزرگ برای فعالیتهای متعالی شده است. اگر این شانس را دارید که افکارتان را پیش ببرید، پس آن را از دست ندهید. اما وقتی این حالت در طول روز تغییر جهت داد و به حرکتی پرشتاب تبدیل شد باید حواستان جمع باشد.

شهریور: گاهی اوقات زمانی که شما نیاز دارید دیگران را مجبور کنید به بهترین ایده‌هایتان گوش دهند، برایتان سخت است که به اندازه کافی مؤثر باشید. اما امروز مسیری را که انتخاب کرده‌اید حتی اگر مسیر مستقیمی نباشد، واضح و روشن است. اجازه بدهید که حس ششمتان شما را هدایت کند، حتی اگر احساس می‌کنید که این حس، حسی منطقی نیست. به جای دنبال کردن ایده جدیدی خارج از برنامه، اکنون شما به سادگی با پرداختن به این حس درحالیکه به سمت جلو پیش می‌روید خواهید توانست به بالاترین موفقیت‌ها برسید.

مهر: شما در رابطه برقرار کردن با دیگران بسیار ماهر هستید، اما گاهی اوقات از این توانایی شخصی‌تان برای اینکه در دیگران احساس خوبی ایجاد کنید استفاده نمی‌کنید. امروز دوستانتان شما را همانگونه که هستید قبول دارند نه به خاطر کارهایی که انجام داده‌اید. وقتتان را هدر ندهید که در اشخاص دیگر توازن و هماهنگی به وجود آورید. درعوض با حرکت کردن موفقیت آمیز به سمت هدفهای شخصی‌تان الگوی خوبی برای دیگران باشید.

آبان: اگرچه شما اکنون توانایی تأثیر گذاشتن بر دیگران را دارید، به خصوص در موقعیت‌های حرفه‌ای، ولی شما باید درمورد اینکه چگونه از این توانایی استفاده کنید دقت کافی داشته باشید. شما کمکی غیر منتظره از همکارانتان دریافت می‌کنید که این کمک شما را به فکر فرو می‌برد. برای اینکه نتیجه بهتری بگیرید از موقعیتی که در آن هستید عقب‌نشینی نکنید، فقط نسبت به آن چیزی که واقعاً احساس می‌کنید خونسردتر باشید.

آذر: اگر شما تصمیم گرفته‌اید که به تعطیلات بروید یا پروژه‌ای جدید را قبول کنید، این شانس را خواهید داشت که مورد حمایت واقع شوید. برای اینکه بهرام آتشین شما را همراهی می‌کند. اکنون که سیاره‌های زیادی در هفتمین خانه روابط اجتماعی شما قرار گرفته‌اند، سعی کنید که این کارها را به تنهایی انجام ندهید، بلکه به دیگران هم تکیه کنید. شریک شدن با دیگران باعث می‌شود که از انجام دادن این کارها لذت بیشتری هم ببرید.

دی: امروز نشانه‌هایی را دریافت می‌کنید مثل روز اولی که می‌خواستید یاد بگیرید که چطور کاری را انجام بدهید و چه وقت آن را انجام ندهید. ممکن است از آن خوشتان نیاید اما بلاتکلیفی ای که این تغییر با خود به همراه دارد را نیز دوست ندارید. بدبختانه، کنجکاوی در مورد آن نیز مشکلاتی را به وجود می‌آورد که بهتر است فعلاً آن را رها کنید. پذیرفتن وضعیت فعلی روش عاقلانه تری است تا اینکه راه حلی برای آن پیدا کنید.

بهمن: شما ممکن است احساس کنید که دارید به موفقیت دست پیدا می‌کنید اما شاید مسائل خاصی باشند که در این مورد نقش داشته باشند. با این وجود نباید از کار خود دست بکشید. شاید مجبور بشوید ساعتها برای آن وقت بگذارید. به وظیفه خود عمل کنید و از الهامات خود کمک بگیرید.

اسفند: شاید امروز از ضمیر ناخودآگاه خود پیام‌هایی را دریافت کنید. آنقدراحمقانه هستند که نمی‌دانید چه معنی‌ای می‌دهند. هرچه بیشتر آنها را تحلیل می‌کنید کمتر برای شما مشخص می‌شوند. گرچه دارید سعی می‌کنید چیزی که نمی‌فهمید را تعبیر کنید، اما کمتر به هدف می‌رسید. به جای خرده گرفتن بگذارید کار خود را بکند.

راههای افزایش درآمد کسب و کار

بدون دیدگاه


افزایش درآمد small-business-revenue

اگر به دنبال راه‌های افزایش درآمد جادویی هستید اجازه دهید خیالتان را راحت کنیم که هیچ راهی نخواهید یافت، افزایش درآمد و موفقیت در هر کسب و کاری نیازمند مدیریت حرفه‌ای و تخصص لازم درآن کسب و کار است اما همیشه راه‌هایی برای افزایش بهره‌وری و میانبرهای هوشمندانه وجود دارد که در این مقاله میخواهیم به این موضوع بپردازیم.

هر فروشی، هرچند بزرگ که رضایت مشتری را جلب نکند یا سود مناسبی نداشته باشد، اهمیت چندانی برای کسب‌وکار شما نخواهد داشت.

به گزارش آلامتو به نقل از دنیای اقتصاد؛ اکثر شرکت‌ها زمان کافی را برای بررسی تمام عوامل مؤثر در فروش خود صرف نمی‌کنند و تلاش نمی‌کنند که اشتباهاتشان را جست‌وجو کنند، نقاط قوت خود را بشناسند و بفهمند چگونه بهتر عمل کنند.

تصور اینکه هر فروشی برای مشتری یا برای فروشنده منفعت دارد اشتباه است.

دلایل متفاوتی وجود دارند که باید استراتژی فروش (sales strategy) سازمان تان را به طور پیوسته ارزیابی و بازنگری کنید. سه دلیل رایج در این زمینه عبارتند از: کالاهای مرجوعی بیش از حد، حاشیه سود ناچیز و از دست دادن مشتریان. فرقی نمی‌کند که سازمان شما ارائه دهنده خدمات مشاوره‌ای فوق تخصصی باشد یا سازنده سنتی کتری.

این واقعیت در مورد تمام کسب و کارها یکسان است؛ «عامل کلیدی در کسب حداکثر سود، یافتن فروش‌هایی است که رضایت مشتریان را در بردارند و باعث رشد کسب و کار می‌شوند.»

راس لمباردو، رییس شرکت پیک فعال در حوزه مشاوره فروش (EAK Sales Consulting)، اظهار می‌دارد: «قبل از بررسی عوامل بیرونی باید به عناصر درونی سازمان بپردازید. تعداد کمی‌ از شرکت‌ها فروش‌های ناموفق خود را بازنگری می‌کنند.

متاسفانه حتی تعداد کمتری، فروش‌های موفق خویش را بررسی می‌کنند. کمتر اتفاق می‌افتد که وقتی یک فروش موفق داریم از خود بپرسیم: چه کاری را درست انجام دادیم؟ که برای فروش‌های بعدی هم آن کار درست را تکرار کنیم.»

لمباردو عقیده دارد اکثر شرکت‌ها زمان کافی را برای بررسی تمام عوامل مؤثر در فروش صرف نمی‌کنند- یعنی تلاش نمی‌کنند اشتباهاتشان را جست‌وجو کنند، نقاط قوت خود را بشناسند و بفهمند که چگونه بهتر عمل کنند. یک مدیر فروش یا فروشنده خوب همیشه این دو سوال را از خود می‌پرسد: آیا این فروش به نفع خریدار بود؟ به نفع ما چطور؟
روش سنجش فروش موفق:

  1. آیا مشتری راضی است؟

بخشی از انجام یک فروش خوب، فهمیدن این نکته است که «مشتری در خریدش به دنبال رفع چه نیازی است.» اینگونه تصور کنید که در ابتدا مشتری در موقعیت A است و با خرید محصول یا سرویس شما می‌خواهد به موقعیت B برسد.

برای مثال، اگر مشتری یک سرویس تخصصی از شما می‌خرد، قصد دارد درآمد خود را افزایش دهد، هزینه‌ها را کاهش دهد یا سهم بیشتری در بازار به دست آورد (موقعیت B).

با جمع‌آوری اطلاعات دقیق در مورد نظر و نیاز مشتری قبل از فرآیند فروش، قادر خواهید بود تا پس از انجام فروش توفیق خود را در رفع نیاز آنها بررسی کنید. در این بازنگری می‌توانید موفقیت خویش در تعریف درست نیاز و راه رفع آن را از مشتری نیز جویا شوید.

لمباردو عقیده دارد یک روش مفید در ارزیابی فروش در نظر گرفتن هر فروش به شکل یک مطالعه موردی (case study) است. این روش به شما کمک خواهد کرد تا از ابتدا خط مشی روشن و مدونی برای اقدامات خویش در نظر گرفته و بدانید که دقیقا به دنبال چه هستید.

  1. ارتباط مؤثر با مشتریان برقرار کنید.

برای ارزیابی فروش ایجاد یک راه ارتباطی دائم با مشتریان ضروری است. انجام این کار احتیاج به مقدار کمی ‌نیروی انسانی و مهارت دارد. ارسال نظرسنجی‌های کلی و گسترده به تمام مشتریان روش مناسبی برای استخراج اطلاعات مورد نیاز، از جمله میزان رضایت آنان، نیست.

برای مثال شرکت جمکیتی، جواهر فروش سفارشی‌ساز آنلاین (GemKitty online retailer) را در نظر بگیرید. این شرکت به مشتریانش این امکان را می‌دهد تا مدل مورد نظرشان را به صورت آنلاین طراحی کنند. سپس صنعتگران شرکت طرح نهایی را در کارگاه شرکت می‌سازند. به همراه کالا یک یادداشت دست نویس به دستخط صنعتگر همان کالا برای مشتری ارسال می‌شود.

این یادداشت حاوی اطلاعات جالبی از نحوه ساخت آن کالا، حتی نوع چای نوشیده شده توسط جواهرساز در زمان ساخت، است. بعد از چند هفته شرکت اقدام به ارسال یک پرسشنامه به همان دستخط می‌کند.

مشتری به راحتی نویسنده پرسشنامه را شناخته و با داشتن حس آشنایی قبلی به سوالات نظرسنجی با رغبت بیشتری پاسخ می‌دهد. در پایان به جهت قدردانی از مشتری یک کارت هدیه 15 دلاری نیز برای او ارسال می‌شود. مدیر این شرکت می‌گوید: «ما تمام سعی‌مان را می‌کنیم تا با مشتریان ارتباط برقرار کرده و نظرات آنها را در کار خود لحاظ کنیم.»

لمباردو پیشنهاد می‌کند که جمع‌آوری اطلاعات باید به آرامی ‌صورت گیرد. به بیان دیگر، با درخواست اطلاعات زیاد از ابتدا، باعث مزاحمت و رنجش مشتری می‌شوید و این امر می‌تواند به عدم پاسخ از جانب او منجر شود. اما، با پرسیدن سوالات درست و مناسب و حتی پیشنهاد ارائه تخفیف در خرید بعدی مشتریان رغبت بیشتری به پاسخگویی نشان می‌دهند.

پرسیدن سوالات درست و مناسب در پرسشنامه‌ها امری ضروری است.

لمباردو اظهار می‌دارد: «در بسیاری از موارد سوالات پرسشنامه‌ها بی‌فایده هستند. به این دلیل که از رتبه‌بندی جواب‌ها بر پایه 1 تا 10 استفاده می‌کنند. افراد در این گونه موارد مقایسه‌ای، تنبل بوده و معمولا گزینه 10 را انتخاب می‌کنند.» پرسیدن سوالات غیرگزینه‌ای (یا به‌نوعی تشریحی) به مراتب بهتر است. به عنوان مثال: «آیا ما را به دوست یا همکار خود پیشنهاد می‌دهید؟» یا این سوال برگزیده لمباردو «با توجه به تجربه و شناخت خود از ما، آیا دوباره از ما خرید خواهید کرد؟»

اگر پاسخ منفی است، علت را سوال می‌کنید. در بیشتر مواقع مشتریان علت را به شما خواهند گفت. طفره رفتن از جواب می‌تواند بدلیل نداشتن وقت یا نوعی احساس نگرانی از عواقب پاسخ باشد. راه حل، تغییر سوال و جویا شدن از چگونگی بهتر شدن فروش بعدی است. این را بدانید که اگر سوال درست و مناسب نپرسید هرگز جوابی از مشتری دریافت نخواهید کرد.

  1. حاشیه سود را به درستی تعیین کنید.

اگرچه رضایت مشتری در موفقیت بلند مدت کسب و کار نقش تعیین کننده‌ای دارد، عامل حاشیه سود به مراتب مهمتر است. حتی اگر سازمان شما دارای پروسه فروش موفقی است، کسب و کار شما می‌تواند درگیر مشکلات ناشی از کاهش حاشیه سود یا افزایش هزینه‌ها باشد.

لمباردو می‌گوید: «فروش شما می‌تواند بسیار زیاد باشد، اما همچنان به سمت ورشکستگی پیش بروید. ندانستن حاشیه سود هر واحد از فروش بی‌مبالاتی بزرگی است. اگر حاشیه سود مناسبی ندارید باید علت را جویا شوید. آیا مقدار تخفیفات بیش از حد است یا هزینه‌ها بسیار بالا است؟»

در هر صورت، چاره کار شناسایی و کنترل است. اگر تخفیف‌های شرکت شما بیش از حد است، احتمالا ریشه در فرهنگ سازمان
(corporate culture) دارد که باعث قیمت‌گذاری نامناسب شده است.

لمباردو می‌افزاید: «در کسب و کارهای کوچک معمولا این مشکل از رده‌های بالا، عمدتا صاحب اصلی، شروع می‌شود. من همیشه از کارکنانم می‌پرسم که اولین و بهترین راه افزایش درآمد شما چیست؟ تقریبا جواب همه این است که از رییس (من) باید پرسید. جواب من این است: نه، دست از تخفیف دادن بردارید.»

برای ایجاد و حفظ حاشیه سود، باید میزان ارزش ارائه شده توسط کسب‌وکار خود را افزایش دهید. بدین منظور باید وجوه تمایز کالا یا سرویس خود را در مقایسه با رقیبان، شناسایی و ایجاد کنید. سپس، مزایای استفاده از کالا یا سرویس متمایز خویش را به مشتری انتقال دهید.

  1. با مشکلات مستقیما روبه‌رو شوید.

بدون شک کسب‌و‌کار شما با بعضی از مشتریان به مشکلاتی برخواهد خورد که باید با درایت با آن برخورد کنید. مدیر شرکت جمکیتی زمانی را به یادمی‌آورد که یکی از مشتریانش با درج اشتباه آدرس خود باعث ارسال سفارش به جای دیگری شده بود.

پس از دریافت نکردن کالا، مشتری با عصبانیت و عدم پذیرش خطای خود درخواست ارسال فوری سفارش خود را داشت.

بنا به نظر لومباردو، شرکت شما در بلند مدت پول بیشتری از دست خواهد داد، اگر شما به مسائلی از این دست توجه نکنید. با این فلسفه، جمکیتی با وجود زیانی که کرده است، قطعه دیگری جواهر به زن تحویل می‌دهد.


measure-height

افزایش قد مسئله‌ای است که ممکن است خیلی از والدین با آن درگیر باشند چراکه هر پدر و مادری دوس دارد فرزندش بلندقدتر باشد اما قد بلند و افزایش دادن آن به چه چیزهایی بستگی دارد؟

به گزارش آلامتو و به نقل از مجله تناسب اندام؛ قد شما عمدتا توسط ژنتیک شما پایه ریزی می‌شود: والدین قد بلند، معمولا کودکان قد بلندی هم دارند. با اینحال عوامل محیطی مانند رژیم غذایی نیز بر قد تاثیر می‌گذارند. استخوان‌های بلند در پاهای شما، قدتان را تعیین می‌کنند. هنگامیکه شما رشد می‌کنید، صفحات غضروف در انتهای استخوان‌های بلند، استخوان جدید می‌سازند که استخوان‌ها را بلندتر می‌کند. در پایان دوران بلوغ، استخوان‌ها مهر و موم شده، و رشد متوقف می‌شود. این حالت، برای خانم‌ها بطور کلی ۲ سال بعد از اولین قاعدگی‌شان است. برای پسران، انتهای دوران بلوغ، ممکن است در اوایل بیست سالگی‌شان اتفاق بیفتد.

قدم اول

برای تعیین آنکه آیا رشد شما به پایان رسیده یا نه، با پزشکتان مشورت کنید. اگر مرد هستید، ممکن است در ۱۸ سالگی هنوز هم در دوران بلوغ باشید و چند سال از رشدتان باقی مانده باشد. پزشک شما از طریق اشعه X می‌تواند تعیین کند که آیا صفحات رشد اپی فیزیال، مهر و موم شده اند یا نه.

قدم دوم

یک رژیم غذایی سالم شامل کربوهیدرات‌های پیچیده، محصولات تازه و مقدار زیادی پروتئین بخورید. پروتئین، عضله و بافت‌های دیگر می‌سازد. کربوهیدرات‌های پیچیده، انواع میوه و سبزیجات، ویتامین‌ها و مواد معدنی مورد نیاز استخوان‌های شما برای رشد کردن را فراهم می‌کنند.

قدم سوم

برای حمایت از رشد استخوان، کالری کافی بخورید. یک فرد ۱۸ ساله، بر اساس جنسیت، اندازه و سطح فعالیت باید بین ۱۸۰۰ تا ۳۲۰۰ کالری در روز مصرف کند.

قدم چهارم

اگر صفحات اپی فیزیال شما مهر و موم نشده اند، با پزشکتان در مورد مکمل‌های رشد، مشورت کنید. پزشک شما می‌تواند تعیین کند که آیا رشد و قد شما طبیعی هستند یا نه، و ممکن است قادر باشد هورمون رشد انسانی یا داروهای دیگری برای تحریک رشد، تجویز کند.

قدم پنجم

اگر صفحات اپی فیزیال شما مهر و موم شده اند، پوشاک افزایش دهنده قد بپوشید! برای آنکه خودتان را از لحاظ فیزیکی بلندتر کنید، در کفش‌هایتان از پاشنه‌ی مخفی یا کفی‌های مخصوص استفاده کنید و برای فریب دادن چشم‌ها، پارچه‌های راه راه عمودی یا لباس تک رنگ بپوشید.

همچنین بخوانید: ژل افزایش قد

قدم ششم

تمریناتی انجام دهید که پوسچر شما (نحوه نشستن و ایستادن) را بهبود می‌بخشند. پیلاتس و یوگا، عضلاتی که از ستون فقرات پشتیبانی می‌کنند را تقویت می‌کنند. پوسچر مناسب، باعث می‌شود بلندتر بنظر برسید.

قدم هفتم

در صورتیکه صفحات اپی فیزیال شما مهر و موم شده اند، جراحی افزایش قد را بعنوان یکی از آخرین گزینه‌ها در نظر داشته باشید. این جراحی بطور کلی در افرادی با فرم‌های خاصی از کوتولگی بکار می‌رود تا به آنها کمک کند زندگی‌های نرمال تری داشته باشند. این عمل، شامل شکستن استخوان‌های ران و ساق پا، و نصب کردن جداکننده‌هایی برای جدا کردن استخوان‌ها بطور مداوم است، که بدن را وادار می‌کند برای پر کردن این فضا، استخوان جدید بسازد. جراحی افزایش قد دردناک است، و سپری کردن دوران عمل و نقاهت پس از آن، چندین ماه طول می‌کشد.

فال روزانه : فال امروز 10 آبان

بدون دیدگاه


فال روزانه 10 آبان

فال روزانه

امروز شما چگونه خواهد گذشت ؟

فال های پیشنهادی امروز آلامتو: فال عشقفال هندی

فروردین: شما امروز به طور کامل توانایی دفاع کردن از خودتان را دارید، برای اینکه کاملاً آماده کار کردن هستید و فقط باید بلند شده و دست به کار شوید. خوشبختانه شما با دنیای معنوی درونتان ارتباط برقرار کرده اید، بنابراین طبیعت پرشور و حرارت شما می‌تواند منبع الهامی‌برای افراد دیگر نیز باشد.

اردیبهشت: متاسفانه امروز یکی از دوستان و یا همکارانتان تشویقتان می‌کند برای رسیدن به منافع شخصی قوانین را زیر پا بگذارید. اگر شما عضو یک گروه باشید، افراد گروه شما را برای ریسکهای بزرگتری تحت فشار قرار می‌دهند. باوجود اینکه شما می‌خواهید به قوانین اجتماعی هم احترام بگذارید، ولی الان بهتر است قبول کنید که در کارها و افکارتان فردی غیر عادی باشید.

خرداد: امروز میزان عصبانیت شما بیشتر می‌شود، چراکه در فکر انجام دادن کار غیر معمول و عجیب غریبی هستید و این موضوع شما را می‌ترساند. باتوجه به همکاری اورانوس و عطارد شما از یکنواختی‌های روزمره نیز فرار می‌کنید.  فراموش نکنید که باید به افراد دیگر هم بگویید که چه کاری می‌خواهید انجام دهید. اگر این کار را نکنید شانس موفقیتتان کمتر خواهد شد.

تیر: شما در حالیكه می‌دانید چگونه به جایی برسید كه متفاوت باشید، ممكن است طرز فكری ثابت در مورد ایده آل‌های آینده داشته باشید. اگر به چیزهایی كه می‌خواهید اطمینان كامل دارید بدین معنی نیست كه آنها با داشتن برنامه عملی و كاربردی تضاد ندارند. اما امروز نباید زیاد وارد جزئیات بشوید. منتظر روزهای بعدی باشید. برای اینكه باید چند روز صبر كنید تا استراتژی‌های منطقی تان به ثمر بنشیند.

مرداد: اگرچه جمعه روز تعطیلی همه مردم است، اما امروز هم شما مثل همیشه سرتان شلوغ است.  شاید شما از برنامه‌هایتان عقب افتاده باشید و هیچ وقت هم نتوانید طبق برنامه ای كه ریخته اید عمل كنید. با همه این احوال وقتی كاری را تمام می‌كنید حس خوبی خواهید داشت، برای اینكه معمولاً  كارتان را به درستی انجام می‌دهید. بنابراین اگر كارهای كوچكی را به طور كامل انجام دهید، خیلی بهتر از این است كه كارهای بزرگی را تقبل كرده و آنها را نیمه تمام رها كنید.

شهریور: اگرچه شما در رویاهای خود به دوردستها سفر می‌كنید، ولی اكنون باید به چیزهایی كه در حال حاضر در مقابل شما وجود دارند توجه كنید. بیشتر ماندن در خانه بیشتر از آن چیزی كه تصور می‌كنید بهتان آرامش می‌دهد. گپ و كفتگوی دوستانه با یكی از دوستان قدیمی‌تان می‌تواند بهتان یادآوری كند كه چیزهای كه شما در جستجویش هستید در خانه خودتان است!!

مهر: شما امروز ترجیح می‌دهید که سرتان شلوغ باشد، اما از این شاخه به آن شاخه پریدن هم خسته شده اید. سعی کنید تمام توان و انرژی تان را اول صبح هدر ندهید، بخشی از آن را برای بعدازظهر و عصر ذخیره کنید. به جای اینکه فکر کنید وقتتان در حال تمام شدن است، اگر با واقعیت درگیر شده و روزتان را کنترل کنید احساس بهتری خواهید داشت.

آبان: با وجود اینكه خودتان می‌دانید چیزی برایتان بهتر است، ولی باز بهتان توصیه می‌كنیم زمانی را برای شناختن نیازهای افراد دیگر در نظر بگیرید. اگرچه شما همیشه تابع اصول و مقررات نیستید، ولی امروز نمی‌توانید بدون صحبت كردن با كسانی كه از نزدیك با شما كار می‌كنند برای خود برنامه ریزی كنید. در نظر گرفتن نیازهای دیگران بهتان كمك می‌كند كه به آسانی و بدون دردسر در كارتان موفق شوید.

آذر: شما باید از خواب و خیالات واهی تان بیدار شوید، به خصوص اگر در ماجراهای خیالی و رویایی و در سرزمین‌های دور و واهی گم شده باشید! شاید خود عمل رویاپردازی و خیال پردازی کار بدی نباشد، اما شما اکنون کارهای مهتر و جدی تری برای انجام دادن دارید و نباید به سمت این خیالات پر زرق و برق بروید. اما نباید امید خود را نیز از دست بدهید، فقط هر کاری از دستتان بر می‌آید انجام دهید، برای اینکه اعمال شماست که دیدگاه‌ها و افکارتان را آشکار می‌کند.

دی: شما اواخر روز سرحال تر می‌شوید و ترغیب می‌شوید در نگرش‌های جدی خود تغییراتی داده و كاری لذت بخش تر و جالب تر انجام دهید. اما كنار نهادن مسئولیتهایتان كار راحتی نیست، چرا كه این روزها شما بیش از حد فكور و اندیشمند شده اید و مسئولیتهای اصلی خود را با میزان اهدافتان می‌سنجید. زیاد به خودتان سخت نگیرید، مثل تمام انسانهای دیگر تفریح و بازی می‌تواند جزئی از برنامه‌تان باشد و این تفریحات در طول کار بهتان انرژی می‌دهد.

بهمن: اگرچه شما فرد آینده نگری هستید، اما ظاهراً نمی‌توانید از وقتهای آزاد خود استفاده كرده و به مسافرت یا پیك نیك بروید. شاید الان وقت این فرا رسیده كه بفهمید دیگران می‌توانند برای مدتی بدون شما و به تنهایی خودشان از پس كارها بربیایند. حتی اگر برای این كار مجبور شوید با یكی از همكارانتان بحثی جدی داشته باشید، بدانید كه اگر فقط یك بار بهشان بگویید كه نیاز به استراحت دارید می‌توانید نظر موافق آنها را جلب كنید.

اسفند: امروز توجه كردن به جزئیات زندگی روزانه برایتان در اولویت قرار دارد، كه البته كاری غیر معمول و خارج از كارهای روزانه‌تان نیست. البته فعالیتهای روزانه شما این روزها شبیه به هم و شبیه روزهای قبلی نیست، چراكه شما دنبال راه‌های جدیدی هستید كه خستگی ناشی از یكنواختی را از تنتان بیرون كنید. از تغییر دادن زندگی خود نترسید، چراكه احساس شادابی كه بعد از آن حاصل می‌كنید، مهم تر از هر ترس و تغییری است.

دانلود آهنگ مرتضی پاشایی بغض ترانه

  • دسته‌بندی نشده
  • نوامبر 1, 2018
بدون دیدگاه

دانلود آهنگ مرتضی پاشایی به نام بغض ترانه

در این پست می توانید آهنگ مرتضی پاشایی به نام بغض ترانه را با دو کیفیت اصلی ۱۲۸ و ۳۲۰ به همراه متن اهنگ دانلود کنید

دانلود آهنگ مرتضی پاشایی بغض ترانه

Download New Song By Morteza Pashaei Called Boghze Taraneh

خوانندهنام آهنگترانه سرادسته بندی
مرتضی پاشاییبغض ترانهغمگین

 

نوشته دانلود آهنگ مرتضی پاشایی بغض ترانه اولین بار در دانلود آهنگ جدید • دان موزیک. پدیدار شد.

دانلود آهنگ پورنام تورو نمیدونم

  • دسته‌بندی نشده
  • نوامبر 1, 2018
بدون دیدگاه

دانلود آهنگ تورو نمیدونم پورنام

در این پست می توانید آهنگ پورنام تورو نمیدونم را با دو کیفیت اصلی ۱۲۸ و ۳۲۰ به همراه متن اهنگ دانلود کنید

دانلود آهنگ پورنام تورو نمیدونم

Download New Song By Pournam Called Toro Nemidounam

خوانندهنام آهنگترانه سرادسته بندی
پورنامتورو نمیدونمتک آهنگ

 

نوشته دانلود آهنگ پورنام تورو نمیدونم اولین بار در دانلود آهنگ جدید • دان موزیک. پدیدار شد.

دانلود آهنگ محمد علیزاده زخم

  • دسته‌بندی نشده
  • نوامبر 1, 2018
بدون دیدگاه

دانلود آهنگ محمد علیزاده به نام زخم

در این پست می توانید آهنگ محمد علیزاده زخم را با دو کیفیت اصلی ۱۲۸ و ۳۲۰ به همراه متن اهنگ دانلود کنید

دانلود آهنگ محمد علیزاده زخم

Download New Song By Mohammad Alizadeh Called Zakhm

خوانندهنام آهنگتنظیمدسته بندی
محمد علیزادهزخممیلاد ترابیآهنگ غمگین

 

نوشته دانلود آهنگ محمد علیزاده زخم اولین بار در دانلود آهنگ جدید • دان موزیک. پدیدار شد.

دانلود آهنگ محمد اصفهانی اوج آسمان

  • دسته‌بندی نشده
  • نوامبر 1, 2018
بدون دیدگاه

دانلود آهنگ اوج آسمان محمد اصفهانی

در این پست می توانید آهنگ محمد اصفهانی اوج آسمان را با دو کیفیت اصلی ۱۲۸ و ۳۲۰ به همراه متن اهنگ دانلود کنید

دانلود آهنگ محمد اصفهانی اوج آسمان

Download New Song By Mohammad Esfahani Called Oje Aseman

خوانندهنام آهنگآهنگسازدسته بندی
محمد اصفهانیاوج آسمانهمایون خرمغمگین

 

نوشته دانلود آهنگ محمد اصفهانی اوج آسمان اولین بار در دانلود آهنگ جدید • دان موزیک. پدیدار شد.


چگونه سخنران خوبی باشیم

کارهای آسانی هستند که با انجام آنها تاثیر صحبت‌های شما بروی دیگران بسیار بیشتر می‌شود. با وجود سادگی این موارد، بسیاری افراد توجه چندانی به آنها ندارند و شما با دقت به آنها به راحتی خود را از دیگران متمایز خواهید کرد. پس بدون صحبتی دیگر، به سراغ این موارد می‌رویم:

  1. بر اینکه چه کسی هستید تائید کنید.

در اغلب کنفرانس‌ها، شما به مخاطبان معرفی می‌شود و این معرفی می‌بایست آنها را مشتاق شنیدن صحبت‌هایتان بکند.

با وجود اینکه ممکن است مخاطبان در مورد شما بدانند، باز هم منطقی است که کمی بیشتر در مورد خود بگوئید. دیگران را با اطلاعات بیش‌از حد گیج نکنید. تنها در یک یا دو جمله از سوابق مرتبط خود و دلیل مناسب بودن شما برای صحبت در مورد موضوع، برای آنها بگوئید.

معمولا ارائه یک پیش‌زمینه برای مفهوم‌تر کردن مسائل نادیده گرفته می‌شود.

مقاله مرتبط: آمادگی برای سخنرانی
  1. به همه کمک کنید شما را پیدا کنند.

معمولا در انتهای یک سخنرانی آدرس وب‌سایت، ایمیل و دیگر اطلاعات تماس به مخاطبان ارائه می شود. اما این اطلاعات بسیار سریع داده می شوند و مخاطبان حتی یادداشت کردن آنها را پیدا نمی کنند.

اطلاعات خود را در همان ابتدا ارائه کنید و به مخاطبان خود وقت کافی برای برداشتن آنها بدهید. (بعضی افراد در پاورقی تمام اسلاید‌های پاورپوینت خود اسم و آدرس ایمیل خود را می‌نویسند. اما ممکن است احساس کنید این زیاده‌روی است. همچنین خوب است اگر اطلاعات خود را در ابتدا و انتها به مخاطبان بدهید.

  1. داستان‌هایی واقعی به اشتراک بگذارید.

آدم‌ها عاشق داستان هستند. بهترین ارائه‌هایی که من دیده‌ام، اصلا حس یک سخنرانی را به انسان القا نمی‌کردند – بلکه داستان‌هایی بودند که افراد در مورد تجارب هیجان‌انگیز خود تعریف می کردند.

وقتی می‌خواهید چیزی را به مخاطبان توضیح دهید، ببینید که آیا می توان آن را در قالب یک داستان، یک حکایت یا حتی یک جوک انتقال داد؟ بهتر می شود اگر که این داستان برای خود شما اتفاق افتاده باشد. حتی بهتر از آن اگر که داستان شما بامزه باشد.

  1. همراه با دادن اطلاعات سرگرم‌کننده هم باشید.

یک نکته که اغلب فراموش می‌شود: وظیفه شما، حداقل تا حدی، این است که افراد حاضر را سرگرم کنید. آنها لپ‌تاپ‌های خود را بسته‌اند و به شما گوش می‌دهند.

چرا با یک مساله جذاب یا بامزه از آنها قدردانی نکنید؟ لازم نیست تمام صحبت شما حول موضوع بحث باشد. ایرادی ندارد اگر با حرفی خارج از بحث شروع کنید، البته به شرطی که این حرف جذاب باشد.

هیچوقت فراموش نکنید که وقتی به آدم‌ها خوش می گذرد، به صحبت‌های شما دقیقتر گوش می‌کنند.

  1. زمان‌بندی دقیق داشته باشید.

وقتی صحبت می‌کنید، در واقع دارید زمان مخاطبان خود را می‌گیرید. آنها روی شما سرمایه گذاری می‌کنند – به این سرمایه‌گذاری احترام گذاشته و از اعتماد آنها سوء استفاده نکنید.

اگر 30 دقیقه زمان به شما داده شده است، لازم نیست حتما از تمام آن استفاده کنید. هدف اصلی شما سرگرم کردن، مطلع کردن و پاسخ دادن به سرمایه‌گذاری آنها است. نه اینکه از هر دقیقه از وقت خود استفاده کنید.

من در گذشته نگران مقداری زمانی بودم که برای صحبت کردن داشتم؛ بزرگترین ترس من این بود که موضوع برای صحبت تمام کنم. اکنون تنها دغدغه من ارائه یک سخنرانی عالی است.

اگر که باید یک برنامۀ 30 دقیقه‌ای را بعد از 15 دقیقه به پایان رسانم، مساله‌ای نیست – شما همیشه می‌توانید به سوال‌های مخاطبان خود پاسخ دهید.

هر چه ارائه شما بهتر باشد، سوال‌های بیشتری از شما پرسیده می‌شود و حاضران هم احساس می‌کنند شما احترام بیشتری به سرمایه‌گذاری آنها گذاشته‌اید.

مقاله مرتبط: چگونه سخنرانی خوبی داشته باشیم؟
  1. چیزی به آنها بدهید تا با خود به خانه ببرند.

من همیشه سعی می‌کنم به چیزی فکر کنم که می توانم به آنها ارائه دهم – منظور کلمات است، نه اشیا – چیزی که افراد بتوانند به محض بازگشتن به سر کار خود عملی کنند. این را از فردی یاد گرفتم که داستانی بسیار جذاب برای تعریف کردن داشت، اما در میان آن حرف خود را قطع کرده و چیزی شبیه به این گفت “اما شما می‌توانید به راحتی این نکته را از فردا عملی کنید، کافی است…”

همۀ حضار یک نفس راحت کشیدند و دفترچه‌های خود را برای یادداشت این نکته باز کردند. الهام بخشیدن جالب و موثر است، اما خوب است که موردی قابل لمس به مخاطبان ارائه دهید که بتوانند از آن استفاده کنند.

speech

چگونه یک سخنران موفق باشیم؟

  1. ایراد ندارد اگر صحبت‌های خود را تکرار کنید.

طبیعی است که فرض کنید همه به تمام صحبت‌های شما گوش می کنند. اما در واقعیت، آدم‌ها تنها 30 درصد از آنچه شما می گوئید را می شنوند و البته مرتباً آن را تعبیر می‌‌کنند تا با نگاه یا برنامه‌ریزی آنها همخوانی داشته باشد. به علاوه، ممکن است آن مسائلی که فکر می‌کنید منطقی یا حتی بدیهی هستند بلافاصله برای مخاطبان قابل درک نباشند.

برای همین ضرر ندارد اگر چند بار حرف خود را تکرار کنید. اگر می‌خواهید یک اصل مشخص را توضیح دهید، ابتدا آن را تشریح کنید. سپس دو مثال از کاربرد این اصل بدهید. در انتهای صحبت خود نیز دوباره این اصول را مرور کرده و توضیحی کوتاه در مورد هر یک بدهید.

به این ترتیب هر اصل را چهار بار توضیح داده‌اید و این تعداد بار احتمالا کافی است.

  1. به مخاطب کمک کنید حداقل یک چیز را به خاطر بیاورد.

گیج کردن مخاطب با اطلاعات زیاد راحت است. با خود فکر می ‌کنید “من 30 دقیقه وقت دارم… باید این 30 دقیقه را پر از محتوا کنم.” اما اکثر افراد واقعا نمی‌توانند اطلاعات زیاد را هضم کنند، به علاوه احتمالا شما یکی از چند سخنران در آن روز هستید.

اینگونه به آن فکر کنید: اگر 10 درصد از افراد حاضر واقعا به داستان شما گوش داده و یک یا دو نکته کلیدی را در خاطر نگاه داشته و در زندگی خود استفاده کند، واقعا خوب عمل کرده‌اید.

تمرکز خود را بر ارائۀ چیزی بگذارید که افراد بتوانند به خاطر آورند و در زندگی آنها هم موثر باشد. البته این یعنی که داستان شما می‌بایست ساده و واضح باشد.

  1. واقعا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.

مهم نیست که با چه تعداد آدم روبرو هستید. هدف شما این است که به هر مخاطب خود این احساس را بدهید که شخصا با او صحبت می‌کنید.

جدای از محتوای داستانی که بازگو می‌کنید، ترفندهای سادۀ دیگری هم برای این کار وجود دارد. وقتی من به عنوان سخنران معرفی می‌شوم، می‌ایستم و نه فقط برای چند ثانیه، که تا وقتی بتوانم به جمعیت نگاه می‌کنم.

من سخت تلاش می‌کنم که با تعدادی از افراد حاضر تماس چشمی برقرار کنم. به چشمان هر چند تا از آنها که بتوانم نگاه می کنم، و حتی لبخند زده و برایشان دست تکان می‌دهم.

این به دو دلیل نتیجه خوبی دارد. در یک سالن بزرگتر، مخاطبان واقعا نمی‌فهمند که شما به چه یا که نگاه می‌کنید. اگر که به فرد میانی در بین 50 نفر نگاه کنید، تمام آنها این احساس را می‌کنند که شما شخصا با آنها صحبت می‌کنید.

با از نظر گذراندن آهسته جمعیت و لبخند زدن به چند نفر، بسیاری این حس را می‌گیرند که شما مستقیما به آنها نگاه می‌کنید.

به علاوه این یادآوری خوبی برای خود شما هم هست: شاید با یک جمعیت صحبت بکنید، اما واقعیت این است که با افراد جداگانه‌ای حرف می‌زنید. به اینکار در طول صحبت خود ادامه دهید؛ این نه تنها در آگاهی از موقعیت به شما کمک می‌کند، که باعث حفظ ارتباط شما با تماشاچی‌ها می‌شود.

جمع بندی: در مورد خودتان و تجربیات زندگی خود به آنها بگوئید. علاوه بر آگاهی‌دادن مخاطبان را سرگرم هم بکنید. کاربردی باشید. با حاضرین ارتباط برقرار کنید و هیچگاه فراموش نکنید که کوتاه‌همیشه از طولانی بهتر است.

هدف اصلی شما روایت یک داستان است که الهام‌بخش مخاطبان شما باشد.


رهبری یک شرکت و یا سازمان قطعا یک موقعیت دشوار و اغلب ناامید کننده است، اما علاوه بر این می تواند مزایای فوق العاده ای هم داشته باشد. این که شما از ابتدا یک رهبر بوده اید و یا اینکه مدتی منتظر رسیدن به این سمت مانده‌اید، مطمئنا از دانستن ویژگی‌های ضروری که همه رهبران بزرگ دارند، سود خواهید برد.

الون ماسک,خصوصیات رهبران بزرگرهبران موثر و موفق فراتر از عنوان “مدیر” یا “رئیس” هستند، آنها راهی برای به دست آوردن ترکیب کاملی از کارایی، شور و شوق و اعتماد به نفس پیدا کرده اند. ممکن است به نظر برسد که برخی از افراد از ابتدا دارای مهارت‌های رهبری هستند، اما حقیقت این است که می توان بیشتر ویژگی ‌های مورد نیاز رهبری را با زمان و تمرین تقویت کرد.

همان طور که در این مطلب در مورد ویژگی‌های رهبران موثر تحقیق می‌کنیم، بیشتر چگونگی تبدیل شدن به یکی از آن ها را یاد می گیریم.

آیا رهبران، به عنوان یک رهبر متولد شده و یا ساخته شده اند؟

در طول بحران موشکی کوبا، زمانی که جهان با یک فاجعه هسته‌ای بالقوه مواجه شد، رهبری و قضاوت رئیس‌ جمهور کندی آن ها را از مرز نابودی نجات داد، وقتی داستان هایی امثال این را می شنویم آسان است که فرض کنیم رهبران بزرگی مانند کندی از ابتدا رهبر متولد شده اند، و بقیه افراد توانایی این کار را ندارند.

اما این طور نیست و این تفکری اشتباه است، هر فردی می تواند یک رهبر بزرگ باشد. به عنوان مثال الون ماسک را ببینید، او به عنوان یک کودک که مورد آزار و اذیت قرار گرفته بود در یک خانواده طبقه متوسط در آفریقای جنوبی متولد شد.

او اکنون رهبر یک سازمان چند میلیارد دلاری است و ممکن است یک سفر فضایی انقلابی داشته باشد.

به این ترتیب من معتقدم که هر کس می‌تواند یک رهبر بزرگ باشد، و سختی آن مسیری برای رسیدن به ویژگی های رهبری بزرگ است.

ما این کار را برای شما آسان کردها‌یم و ویژگی‌های اصلی یک مدیر بزرگ را در قسمت زیر لیست کرده‌ایم. با ما همراه باشید.

ویژگی های رهبران بزرگ

ویژگی های زیر را به آرامی بخوانید و ببینید در بین آن ها نسبت به کدام یک برتری دارید و کدام یک را بیشتر باید کار کنید.

  1. چشم انداز و ماموریت:

داشتن چشم اندازی واضح از آنچه که باید به دست آید، یک کیفیت قابل توجه از رهبری خوب است. این دیدگاه معمولا در یک بیانیه به صورت زیر مطرح می شود:

چگونه این چشم انداز را گسترش دهیم؟ زمانی را برای توضیح آنچه که نیاز دارید صرف کنید و سپس برای دستیابی به آن برنامه ریزی کنید، این راهنمایی کامل برای ایجاد دیدگاه شماست.

  1. خود انگیزی

رهبران موفق معمولا انگیزه های زیادی برای خود دارند. با سطح مناسبی از خود انگیزی، برای تبدیل شدن به یک رهبر قوی و مورد احترام تلاش خواهید کرد. با این حال، اگر شما در حال حاضر انگیزه زیادی ندارید، ناامید نشوید. یکی از رموز موفقیت در این زمینه، این است که اهدافی مشخص داشته باشید تا شما را همیشه با انگیره نگه دارد.

برخی از افراد تصمیم می گیرند که هر بار به هدفی که برای خود تعیین کردند رسیدند به خودشان جایزه بدهند و این راه خوبی برای حفظ شور و اشتیاق شما خواهد بود. یاد بگیرید که چگونه یک هدف بزرگ و قابل دستیابی را برای خودتان به وجود بیاورید.

  1. خوش بینی و مثبت اندیشی

انرژی مثبت مسری است. رهبران بزرگ سرشار از انرژی مثبت هستند. مثبت اندیشی و داشتن تفکری مثبت نه تنها کار کردن را راحت تر می کند، بلکه منبع ثابتی از ایده ها برای یک رهبر به وجود می آورد. خودتان را با افراد مثبت و اهداف مثبت همسو کنید و عادت های افراد مثبت اندیش را یاد بگیرید و تمرین کنید.

  1. ثبات عاطفی

در نقش یک رهبر، سرخوردگی و استرس رویدادهای روزانه ای هستند که هر روز اتفاق می افتد. به همین دلیل رهبر باید احساساتی قوی و پایدار داشته باشد. آن‌ها نمی‌توانند به خودشان اجازه دهند که به راحتی از مسیر منحرف شوند.

اگر شما مستعد از دست دادن ثبات عاطفی خود هنگام استرس یا ناامیدی هستید، برخی از این تکنیک‌ها را امتحان کنید: تنفس عمیق و آرام به مدت ۳۰ ثانیه، نوشیدن کمی آب (به جای چای یا قهوه)، تمرکز بر روی چیزی که می توانید آن را حل کنید.

آخرین دیدگاه‌ها

    پیوندها

    دسته‌ها